それでも自分の意思を通すべきか？

要領よく振舞えばそれですむかも、

そういう自分を許せるか？

やはり、今の仕事やる気が出ない。
歩合の占める割合の多い今の仕事、金にならない。
拘束される時間は多い。
朝8時から夜8時。
そのため昼寝もしている。
最近は合同営業なども始まり、一人で寝ているわけにも行かない。
ほんと、やる気がうせている。
ピンポン押して、会ってくれる人など極わずか。
契約につながることなどさらに厳しい。

私の住んでる市への新聞折込枚数として、
Y紙13800世帯配布、A紙7100世帯配布、合計20900世帯。
隣の市に対しても配布となると、合計51800世帯。
折込にかかる費用として@4.4円を想定していたが、
8P物となると@8.5円かかってしまう。

最初は一枚もの、4P版で出発するべきか。
それで、印刷料込みで478632円の原価がかかる。

ミニコミ誌、広告収入で利益を上げる。
記事の内容よりもフリーペーパーとしてはそこが重要になる。
各誌を調べてみると、それぞれが株式会社、会社組織が確立している。（当たり前のことだけど）

それに対抗していくために、
ライバル社、広告料金が一枠、3万から5万と馬鹿だか、
会社経営をしているのだから相応の金額である。

これから発行するために新聞の印刷経費、配布経費、
それに見合う広告経費。
その試算を出すことからはじめよう。

ミニコミ誌の発刊を模索中である。
パソコンサポートをしている社長が声をかけてくれた。
県南新聞として、20年前やっていたらしい。
地域の情報を掲載、広告で収入を得る。
新聞の内容よりもどうやって広告主を集めるか？
焦点はそこだ。
市内4万世帯配布、隔週発行、タブロイド版8ページ。
ライバル会社を調べ上げ、いけると思ったらゴーサイン。
ライター、印刷会社、は目算が付いた。

その件で話し合ったのが市内のさびれた喫茶店。
その名前は“ドリーム”

社長と話した結果、
「お前は実績がないので他の営業マンより低い最低ラインの給料だ」

営業たるもの歩合給の格差は当然あるべきだろう。
それが基本給にいたっては同額であるべき。
俺が工事部へ行っているうちに入社したした社員の方が基本給が高い。

いよいよ、おさらばだな、この会社。

先月7日から営業に移った。
締め日の関係で工事部13日、営業12日の出勤となる。
それなのに、すべて営業での基本給となっている。
それも、前もって決めた基本額から少ない金額となっている。

何でこの会社、こんなつまらない事をするのだ。

営業の給与体系を変え、それでも実績は上がらない。
そして今回、今まで営業マンが単独で各地域を廻っていたところを、二人一組で廻ることに変更した。
各営業マンはいやいや顔には出さずに従っている。
社長は営業マンのやる気を促したつもり。
でも、彼の思惑通り営業は動いていない。
昨日の営業会議の後、準備のため明日、午前中営業に出なくてもいいぞ、
そういっていた社長。
そして本日、しこしこと地図を作っていたのは一人。
生真面目な50後半の営業マンだけ。
その他の営業はみんな朝礼終了後、みんな出かけてしまった。

もともとみんな社長の前では優等生の発言をする。
陰では会社批判をしている。
営業7人くらいの営業会社、大手リフォーム会社の真似をしては効果はないだろう。

売り上げが落ちている。
急遽、会議が開かれた。
社長の精神論。そして営業の合同営業。
その場では一致団結したかのような営業の面々。
内心みんな、何馬鹿なことやっているのだろう、
面従腹背。
会社として、幹部と営業。まとまりがない。

この会社時代に取り残されるぞ。

いつもと同じ会議が行われた。
会社の業績不振を努力の無さと捕らえた。
気合を入れて頑張れという。
精神論だ。
世の中の流れを読まないと、取り残される。

明日は営業会議。
その前に営業の考えを聞きたいと課長が切り出した。
「現状、塗装の契約が伸び悩んでいる、その打開策はありますか」
営業マンが一人ひとり意見を述べて言った。
実のある会議ではなかった。

そんな中、本日営業のMさんが退職を申し出たそうだ。
業績不振だった。
締め日の明日、もしくは月末退職。
あっけないものだ

現在わが社は下降気味。
売り上げ落ちている。
現場が空き始めている。
社長がダウンした、課長が朝礼で言っていた。
「俺たちは会社がだめになれば他で働けばいい、
でも社長となれば背負い込むことも多い、安易に考えられない」

その時、ざまあ見ろ。
そんな風には思えなかった。
あんなに馬鹿野郎、と思っていたのだが。

だらだらまともに営業してない。
そんな人、公園で寝ている、煙草吸っている。
そんな姿しか目に入らない。

そんなあの人が昨日も見積り上げてきた。

営業は結果すべて、成績さえ上げればすべてOK。

まじめに汗だくになって廻っても取れないときは取れない。

あの人には冷たく当たる。
昼飯なんて一緒に食べない。
朝現地に送り、夜夕方拾ってくる。
それだけ。

いつも寝ているような人だ。
あの時も3時近くまで公園のベンチで寝ていた。
朝はコンビによってくださいと、菓子パンを買い
ぽろぽろこぼしながら食べる。
夕方彼から電話が入った。
「銀行に行きたいので車のところまで戻れますか」
俺はあなたのアッシーか？
その時はさすがに断った。

そんな彼が屋根の見積りを取ってきた。
「今日はいい感じだったのでここでおろしてもらいますか」
自宅付近で昼過ぎに下車。
ずっと家にいたのだろう。

営業たるもの結果がすべて。
でもね、それに付き合わされる俺はいい迷惑。

朝来て2階の営業部の席に着く。
もう一人新人営業が来るはずであったが辞退したという。
後で聞いた話だが、その人は別の会社の面接も受けていてそちらへ行ったらしい。
基本給30万のリフォーム会社。
宣伝広告費バンバン使い知名度は通っているが
最終消費者にとっては大変高いリフォーム代を払うこととなる。

再出発一日目は今月はじめからわが社に入社したAさんと行動を共にするように言われた。
彼は車持込でなく、課長に現場までの送り向かいをやってもらっていた。
「彼はいま少し信用できていないので監視することも含めて、しばらく行動をともにしてくれ」
課長の言葉でした。

お荷物を扱ってしまった。
そう思った。

現場について彼を下ろし地域は隣だが別行動を取っていた。
昼時課長とともに食事をした。
公園でゆっくりしていた我々。
1時になり課長はその場を離れた。
Aさんは言った。
「3時くらいまでゆっくりしますか？」
彼は公園のベンチで横になった。
俺はその場を離れ営業に廻った。

帰社後Aさんは同僚とあまり話しもせず無口。

社長から呼ばれた。
応接室へ通された。
ボーナスを渡された。

本日出社すると課長から、
俺は7日から営業です。そう言い渡された。
6日は営業は定休日、私も一緒に休んで木曜から営業として再出発。
結局、先日面接に来た53歳も採用となり、新たに営業が俺を含め3人となる。
営業力強化と課長は言っていた。
微妙な時期である、今月ボーナス支給がささやかれている。
あのガメツイ社長が工事部、事務員対象のボーナスを営業に移った俺に対して支給するわけがない。
去年の夏のボーナス、そして冬と出てないだけに今夏は出るかと思う。
これも社長の策略か？

俺としてボーナス貰って辞めてやる。それくらいに思っていた会社。
最低でも後3ヶ月寿命が延びたかな？
そんな風にも思う。

営業の一人にこの旨を話した。
彼は快く、一緒に頑張ろう。そう励ましてくれた。

先々月、43歳の人が入社。
4っ日ぐらいいたが、歩いていて足をくじいたとかで、その後休み、結局退社。
先月、以前わが社にいた人。
10年ぶりの復帰、売り上げいまだなし。
その人の紹介ということで、
本日、彼と以前一緒に働いていた人が事務所に来た。
わが社への転職希望。
新築の飛び込み営業。
事務員さん相手に自己アピールをしている所を、
デスクで聞いていた。
うだつのあがらない、職場を転々とする。
俺だったら不採用。
そう思う。
紹介した新入中途社員の気も知れない。
自分が坊主で売り上げ上げてない状態で人を紹介するか？
もし、あの人を採用するようであれば、
本当にいまの会社おかしくなる。

社長は女遊びで奥さんとビジネス的付き合い。
まったく持って将来性無し。

営業の給与体系が変わった。
基本給15万、塗装の歩合が10パーセント前後（売上高により上下）その他のリフォームの歩合が3パーセント。
それが変わった、
基本給20万、塗装の歩合5パーセント（ただし100万まで歩合にならない）その他のリフォームは同額。

俺の基本給、20万。

工事部へきて営業の基本給と同じになった。