入社一日目

熟練の営業についてその営業方法を学ぶ。
営業、とはいっても、現在工事部の課長。
10年ほどの社歴がある。
住宅地図に細かくチェックしてあった。
顧客は黄色いマーカーで印がしてある。
顧客は訪問しないようにと言われた。
面接の時とは話が違うな、そう思いつつ従う。

歩いた、とにかく歩いた。
白地図に不在宅が記されているらしい。
そこを訪問。

「こんにちは、○○リフォームと申します、
近くで工事をしているので、宣伝で回っています」
この話し方が基本パターンであるらしい。
近くで工事していなくても、そう言うらしい。
そこから相手の反応を見て営業に入る。